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跨界打劫離農機行業并不遙遠(附圖)

中國機械工業聯合會機經網  發布時間:2017-04-24 13:26:13  來源:農機觀察


換句話說,農機企業要培育自己的創造精神和自主創新能力,包括產品技術創新和商業模式創新方面。其實,在這兩方面農機行業是有先例的。如保護性耕作技術的興起和推廣,讓免耕播種機和深松機搶占和取代了部分傳統耕作機具的市場。如美國先鋒公司為推廣先玉335玉米品種,與某播種機廠合作,采取買種送播種機的新型商業模式。

 

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跨界打劫最可怕,就好比兩個武林高手正打的難舍難分時,突然卻雙雙被不知從哪兒冒出來的無名小卒踹翻在地,從而無奈退出歷史舞臺。

遠的例子,十年前的諾基亞如日中天,數字信號手機做到獨步天下。然而,卻被做MP3的蘋果公司喬布斯用智能手機輕松碾壓。近的例子,五年前的中國移動傲視群雄,營收和利潤難尋敵手。然而,卻被搞QQ的騰訊公司張小龍用微信程序廢掉半生修為。

其實,跨界打劫離我們農機行業也并不遙遠。

譬如說,上月底,筆者看到一篇新聞,講的是日本最大的通信服務運營商NTT公司,利用物聯網和人工智能技術跨界殺入農業領域。NNT在牛脖子上安裝內置加速度傳感器和無線通信設備的裝置,檢測和收集牛的運動和反芻數據,并使用人工智能技術對獲得的大數據進行分析,準確監測牛的發情期和健康情況,可以幫助奶牛提高產奶量,以及提高肉牛的繁殖效率,從而幫助養殖業者提高生產效率和效益。

同時,筆者注意到,該項技術是日本北海道一家初創公司研發,由NTT公司進行商業推廣。NTT公司的推廣模式也很值得學習,與移動公司賣手機這類成熟業務類似,采取的是設備費加月租的模式,并預測一年即可讓用戶收回投資。

再往前,目前在植保無人機行業搞的有聲有色的廣州極飛公司,也算是農機行業的跨界選手。據筆者了解,廣州極飛本來的業務與深圳大疆創新一樣,都是做消費級無人機,換句話說,就是賣給普通消費者一種會飛的相機。廣州極飛在錯失消費級無人機的幾個關鍵風口后,讓大疆創新獲得了消費級無人機的壟斷地位。為此,廣州極飛團隊痛定思痛,毅然決然的跨界殺入農業領域,寄希望于成為無人植保機行業的霸主。極飛進入的無人植保機行業不是“無人區”,其時已有無錫漢和、安陽全豐、珠海羽人等玩家,不過這些玩家還停留在“賣飛機”的傳統商業模式。于是,極飛在商業模式上進行了創新,不賣飛機而賣服務,迅速在行業內樹立起一座新的標桿。

以前,我們所處的世界很慢,企業面對的是持續性變化的經營環境,如競爭對手把質量又提高了一些,又在對面搞了一場新的促銷會,又把產品價格降了5%,這些都屬于量變的范疇,企業可以采取提升管理效率和組織能力來沉穩應對。現在,我們所處的世界很快,企業面對的是顛覆性變化的經營環境,如跨界競爭對手采取你看都看不懂的商業模式沖擊市場,如原有的產品被新的解決方案所取代,這些屬于質變的范疇,企業無法通過改變或提高自身能力來自如應付。

那么,問題來了,我們該怎么辦?筆者回想起彼得.泰爾在《從0到1》書中提到的,似乎可給我們一些啟發,“競爭從來就是為失敗者準備的,企業要有創造精神,發明更多顛覆性的產品、體驗、服務,建立創造性的壟斷,從而消除競爭”。

換句話說,農機企業要培育自己的創造精神和自主創新能力,包括產品技術創新和商業模式創新方面。其實,在這兩方面農機行業是有先例的。如保護性耕作技術的興起和推廣,讓免耕播種機和深松機搶占和取代了部分傳統耕作機具的市場。如美國先鋒公司為推廣先玉335玉米品種,與某播種機廠合作,采取買種送播種機的新型商業模式。

筆者認為,如有農機企業還想依靠亦步亦趨、逆向工程的山寨態度來做業務和產品漸不可能。未來已來,世界正在被顛覆,農機行業的我們也不可能置身事外。因循守舊者,必將被打劫;敢于創新者,終會享盛宴。

 

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責任編輯:機經網編輯部 tongdx
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